Карл-Магнус Стенберг, "Tele2 Россия": "По сути мы сотовый дискаунтер"

Шведская Tele2 — на сегодня единственный большой европейский оператор сотовой связи, напрямую трудящийся в Российской Федерации. Тут он не на первых ролях: собственные активы Tele2 много лет собирал по регионам, а маркетинговую политику строил по принципу "дешевле, чем у соперников". Президент "Tele2 Российская Федерация" Карл-Магнус Стенберг в интервью Ъ поведал, какие конкретно плоды приносит такая стратегия.

— Имеется представление, что три федеральных сотовых оператора — "Вымпелком", МТС и "Мегафон" — в итоге не покинут места для соперников. Согласны с этим?

— Понимаете, у Tele2 имеется сети во многих государствах, и мы везде сталкиваемся с обстановкой, в то время, когда на рынке действуют игроки мегамасштаба. Само наименование отечественной компании — Tele2 подразумевает, что мы альтернатива бывшему монополисту, так было в начале отечественного бизнеса в Швеции.

Само собой разумеется, и на русском рынке борьба весьма сильная. И на следующий день она лишь усилится. Но я полностью не сомневается в успехе отечественной тактики.

Мы имеем собственную нишу на рынке за счет более несложных и эластичных тарифов, и понятных практически всем настоящих и потенциальных абонентов сервисов. И это постоянно будет пользуется спросом, в произвольных условиях. Мы не опасаемся борьбе с "громадной тройкой" российских операторов.

Отечественная абонентская база за последние 15 месяцев выросла практически вдвое. Это, соответственно, ведет к росту отечественной доли рынка. В случае если брать те регионы, где мы представлены, отечественная часть уже достигла около 25%. И это в полной мере отвечает отечественным ожиданиям, ожиданиям отечественных акционеров. Кстати, новую волну притока абонентов в сотовые компании мы связываем с недавним введением Мининформсвязи России принципа "платит звонящий".

Кроме того те пользователи, кто готов платить всего $2-3 за собственные звонки, смогут сейчас приобретать входящие от родственников, друзей, клиентов.

— Другими словами вас устраивает нынешнее положение Tele2 в Российской Федерации, абонентская база из "недорогих" абонентов, имидж оператора, основное преимущество которого низкая стоимость сервиса?

— В то время, когда в конце 2001 года мы решили выходить на российский рынок, нам говорили, что это нереально, что тут уже действуют наибольшие операторы, что мы приходим через чур поздно.

К тому же у нас не было возможности сразу же начать работу в стандарте GSM, мы получали операторов, трудящихся в &на данный момент;неродном" для Европы стандарте DAMPS. Но как раз в это время государство решило поменять сетку назначения частот в соответствии с интернациональными регламентами и "передвинуло" операторов DAMPS на другие частоты, выдав им лицензии на работу в GSM-1800. Изначально мы приобрели 12 операторских компаний у "Милликома", после этого купили у МТС еще 6 операторов.

на данный момент мы обладаем 100% в 15 из 17 отечественных операторов, каковые оказывают услуги.

Не могу заявить, что все эти долгие годы нам было легко. Показательно, что на хорошую EBITDA мы вышли только в течение первых трех месяцев 2006 года.

Прибыльность Tele2 в Российской Федерации значительно ниже, чем у операторов "громадной тройки", это конечно, и мы этим ограничиваемся. Но мы думаем, что при отечественных низких тарифах это хороший итог. Наряду с этим отечественные компании обслуживают более 7,5 млн абонентов.

Сообщу, что определенную роль в отечественном продвижении на рынке сыграла и корпоративная культура Tele2. Отечественные сотрудники не летают бизнес-классом, мы экономим на конторах, на рекламе, на закупках. Все закупки и договора Tele2 контролирует и оптимизирует внешняя компания.

Кроме того у президента отечественной компании с оборотом более $5 млрд нет водителя и отдельного кабинета.

— Ваши соперники сравнительно не так давно оспаривали в антимонопольных органах правомерность применения вашего главного слогана "Неизменно дешевле". Они уверены в том, что вы рушите цены…

— Мы весьма детально изучали данный вопрос и узнали, что по многим регионам, где мы присутствуем, тарифы отечественных соперников значительно ниже, чем их же тарифы в регионах, где данной конкуренции нет. Заберём, например, массовый тариф МТС "Первый".

В Новосибирске, где регионального соперника нет, первая 60 секунд звонка стоит 5 рублей 10 копеек. А в схожем по экономическим показателям Челябинске, где "другой" оператор присутствует, таковой звонок у МТС стоит уже 3,5 рубля! Такое же соотношение по тарифам RED и "Мы".

Так, сами операторы "громадной тройки" снижают собственный тариф в регионах с четырьмя операторами на 30-40%, по сути, чтобы соперничать с отечественными тарифами. Как раз тариф и есть отечественным главным маркетинговым инструментом. У Tele2 везде таковой принцип: в случае если соперник снизил тариф и стал дешевле нас, мы срочно отвечаем новым понижением так, чтобы быть немного ниже нового предложения соперника. И каждая отечественная региональная компания имеет ясные руководства.

В то время, когда соперник поймёт неизбежность таковой реакции, ценовая война заканчивается, устанавливается равновесие на рынке.

— Другими словами вы сотовый дискаунтер?

— По сути, да. Но с ответственной ремаркой: мы реализовываем очень качественный товар. Благодаря тому, что мы пришли позднее, у нас весьма современные сети, мы предлагаем самые современные сервисы, и часть неголосовых одолжений, кстати, у нас достигает практически 20%.

Да, у нас низкий по сравнению с другими операторами размер среднего счета (ARPU): около $7 в месяц. Но это в полной мере укладывается в отечественное видение этого бизнеса. Во всех государствах Европы мы ориентируемся на наименее обеспеченные слои населения и самые экономичных пользователей.

— В корпоративном сегменте вы не трудитесь по большому счету?

— Бизнес-сегмент ни при каких обстоятельствах не рассматривался нами как основной в отечественной концепции развития. И до тех пор пока мы не видим необходимости предпринимать сверхусилия для работы с корпоративщиками. Сейчас услуга сотовой связи занимательна самым широким слоям населения, спрос весьма динамичный. Кстати, у нас большая часть абонентов — те, кого принято именовать социально незащищенными слоями общества: студенты, бюджетники, пенсионеры.

Возможно, в то время, когда на рынке установится стабильная обстановка, рынок всецело насытится, конечно, будем более деятельно предлагать отечественные услуги и юридическим лицам. Но это не будет отечественным главным козырем.

— Постепенное насыщение рынка считается главной проблемой для операторов сотовой связи. Как вы подготавливаетесь к неминуемой стагнации?

— В существующем формате, при нынешнем пакете лицензий, мы, по всей видимости, сможем довести число абонентов до 10-11 млн. И разумеется, наступит таковой момент, в то время, когда рынок прекратит расти и теоретически мы останемся с данной долей. Но, во-первых, и эта часть для нас значительна и отвечает отечественным амбициям на рынке.

Во-вторых, имеется обстановка с ARPU. Я многократно слышал оптимистичные заявления отечественных соперников относительно возможностей заметного роста ARPU в ближайшее время. Мы тут не такие великие оптимисты, но вот показателя в $10 с одного абонента мы планируем достигнуть.

Это естественная эволюция русского рынка: растут зарплаты, люди готовы больше тратить на сообщение. Перед нами пример отечественных европейских операций, где ARPU многократно выше, не смотря на то, что везде мы отстаем по этому показателю от отечественных более "дорогих" соперников. Наряду с этим маржу EBITDA мы планируем в размере где-то 35-40%. Это возможно значительно ниже, чем у отечественных соперников, но и сама компания меньше: соответственно, пропорционально отечественные затраты на одинаковые операционные услуги выше. В-третьих, российский рынок неповторим тем, что кроме того в случае если формально абонентская база перестает расти, то все равно имеется множество возможностей для повышения оборота.

Из-за громадного количества рынка. Мы это уже осознали на неголосовых одолжениях. В случае если сделать данный сервис понятным, а не дешёвым только супертехнически продвинутым гражданам, то абоненты начинают его применять. И это один из выговоров в отечественном будущем развитии.

— Сравнительно не так давно Федеральное агентство связи открыло тендеры на GSM-лицензии для 60 регионов России.

Как может увеличиться число ваших абонентов, в случае если вам удастся взять интересующие вас лицензии?

— Правильное число абонентов я чуть ли смогу назвать. Но мы были бы заинтересованы в получении лицензий приблизительно в 20 регионах. В первую очередь, нас интересуют лицензии в регионах, каковые конкретно соседствуют с теми, где мы уже трудимся. Параллельно мы разглядываем и другую возможность для роста: приобретение уже действующих операторских компаний.

Мы весьма шепетильно отслеживаем эту обстановку и при появлении таких возможностей мы, само собой разумеется, ими воспользуемся. Все мы слышали заявление представителей "Связьинвеста" о том, что холдинг планирует продавать кое-какие из собственных региональных GSM-операторов. Часть из этих компаний, непременно, попадают в сферу отечественного внимания.

— У вас имеется амбиции стать федеральным оператором?

— Нет. Мы оперируем вторыми понятиями. Для нас не ответствен охват всей страны — от Калининграда до Сахалина. Намного большее внимание мы уделяем настоящим показателям развития в тех регионах, где уже трудимся.

Отечественная цель — предлагать отечественные услуги как возможно большему количеству потенциальных русских клиентов, потому, что мы видим, что в тех регионах, где мы трудимся, они пользуются успехом. Для нас кроме этого не совсем ясны возможности общефедерального оперирования с экономической точки зрения. Нельзя исключать, что это легко "размажет" отечественные денежные показатели.

— Но преимущества федерального оператора велики: к примеру, возможно организовать повсеместный локальный роуминг…

— Да, но для обмена трафика возможно применять и другие методы. Возможно, само собой разумеется, иметь локальный роуминг, и мы эту схему, где быть может, используем и планируем данный опыт расширять, а возможно применять роуминг вторых действующих сетей операторов. Оба этих варианта для нас в полной мере приемлемы. Но я бы не стал делать упор на роуминге как на решающем преимуществе.

Необходимо принимать в расчет особенности абонентов региональных операторов. Как правило они перемещаются в границах одного региона и необходимость в пользовании одолжениями оператора за его пределами появляется не так довольно часто. Отечественная целевая несколько — как раз такие абоненты.

Отечественные изучения говорят о том, что абоненты в регионах более шепетильно подходят к подсчету собственных затрат и исходя из этого при выезде в второй регион, это не секрет, предпочитают пользоваться местной sim-картой.

— Правда ли, что вы готовься приобрести СМАРТС, но в последний момент сделка сорвалась?

— Я не могу комментировать слухи. Но сообщу, что и СМАРТС, и другие региональные операторы в полной мере смогут быть в последовательности компаний, каковые нам занимательны.

— Имеете возможность назвать сумму, которую вы готовы израсходовать на процессы поглощений и слияний?

— Все будет зависеть от складывающейся обстановки, от конкретных условий. В целом могу заявить, что начиная с 2001 года, в то время, когда наша фирма купила тут первые активы, и по сей день мы положили в сети, среди них и направили на их приобретение, около $1 млрд. На среднесрочную возможность возможно сказать о сопоставимом уровне инвестиций. Отечественная основная задача — удержать отечественную долю рынка в регионах.

— Вы были среди тех операторских компаний, каковые подавали заявку на лицензии, дающие право строить сети третьего поколения (3G), но она была отклонена…

— Понимаете, мы не очень-то удивились, в то время, когда первые три лицензии на 3G достались "громадной тройке". Но я пологаю, что участников этого рынка будет в следствии больше трех. Это вероятно и с технической точки зрения, и с позиций емкости рынка. У Tele2 в коммерческой эксплуатации сети третьего поколения в Швеции, Люксембурге, Лихтенштейне, Эстонии, Латвии, Литве.

Мы отлично знаем изюминке этого рынка, этого нового стандарта, его экономику. Кроме того в случае если четвертая лицензия на 3G не будет выдаваться, не смотря на то, что это один из вариантов, как мы знаем, разглядываемых на данный момент страной, вероятны и другие пути отечественного участия в проектах 3G. К примеру, у нас имеется опыт совместного применения сетей, инфраструктуры с тем либо иным оператором-соперником.

— Имеете возможность конкретизировать?

— Весьма убедительный пример — сотрудничество с TeliaSonera. На базе принципа network sharing мы совместно строили сети, создавали инфраструктуру для 3G, и по сей день эта сеть практически покрывает порядка 99% всех пользователей Швеции. Кстати, по некоторым показателям, к примеру по плотности населения на определенной территории, Швеция сильно напоминает Россию: в том месте кроме этого имеется территории, где живет маленькое количество людей на достаточно большую территорию.

— Исходя из вашего опыта, у 3G имеется возможности в Российской Федерации?

— Цена напрямую воздействует на востребованность услуги. По собственному опыту мы видим, что цена голосовой 60 секунд в сети третьего поколения до тех пор пока, к сожалению, заметно выше, чем в сетях второго поколения. К тому же в Российской Федерации государство не заложило в лицензионные обязательства требование покрывать громаднейший процент населения. Следовательно, сети третьего поколения будут развиваться точечно. А GSM еще довольно продолжительное время будет самым экономичным методом, как минимум для передачи голоса.

Исходя из этого второму поколению в Российской Федерации до тех пор пока нет ничего, что угрожает.

© Иван Чеберко, "КоммерсантЪ"

Комментарии и уведомления в настоящее время закрыты..

Комментарии закрыты.