Канны: Просто, как Siemens

День назад на открывшемся в Каннах 3GSM World Congress произошло выступление управляющих компании Siemens — участника Правления компании Siemens AG Руди Лампрехта (Rudi Lamprecht) и участника Правления Siemens Mobile — Лотара Паули (Lothar Pauli). Предлагаем читателям MForum перевод выступления, оперативно подготовленный обозревателем редакции в Каннах — А.Бойко. Позднее мы попытаемся добавить к статье иллюстрации, каковые до тех пор пока что не разрешает выложить непростой график работы в Каннах. Выступление посвящено новой стратегической концепции Siemens, которая согласно нашей точке зрения, будет занимательна многим читателям MForum, в первую очередь, менеджменту компаний-операторов сотовой связи.

Выступавшие выбрали необыкновенный формат презентации.

Собственный выступление топ-менеджеры Siemens зачитывали поочередно сменяя друг друга.

Член Правления компании Siemens AG Руди Лампрехт (Rudi Lamprecht)

Член Правления Siemens Mobile — Лотар Паули (Lothar Pauli).

Рынок абонентского оборудования и стратегия Siemens

Руди Лампрехт подчернул, что еще со второй половины 2003 года стали расти продажи сотовых телефонов Siemens, причем рост заказов длится и в 2004 году.

Это, по его расчетам, "хороший символ".

Siemens вот уже пятый год подряд показывает рост "стремительнее рынка".

А что значительно лучше, Siemens вот уже пятый год подряд показывает рост "стремительнее рынка". Но, нельзя не подметить, что и соперники стали важнее, конкурентная борьба все более и более переходит в "острую фазу", а также, идет атака, направленная на понижение цен на нормы и продукцию рентабельности.

В ответ на это компания собирается активизировать упрочнения по захвату развивающихся рынков, а также за счет поставок на них телефонов, каковые бы отвечали самым разнообразным требованиям, например, сочетали бы в себе достижеия в разработке, инновации и надежность.

Компания собирается активизировать упрочнения по захвату развивающихся рынков

Как ожидается, это разрешит увеличить продуктовый пакет компании, что разрешит обслуживать большее число сегментов рынка, потому, что будет обеспечено соответствие продукта вкусам каждого конкретного потребителя, от физических лиц до целых регионов с их характерными потребностями.

Руди Лампрехт показал собравшимся новые телефоны, уже 10-й и 11-й по счету В первую очередь денежного года, и сказал, что эти аппараты можно считать хорошей иллюстрацией процессов, происходящих на рынке.

Но, продолжил господин Лампрехт, мы ни при каких обстоятельствах не замыкались на производстве лишь телефонов.

Мы деятельно изучали новые рынки сотовой связи, а также, продвигая беспроводные модули Siemens, как базу для рынка связи "машина-машина".

Мы особенно гордимся тем, что отечественная продуктовая стратегия доказала собственную правоту и сейчас ее берут на вооружение отечественные соперники: продвижение целого комплекта упрощенных моделей с примечательным дизайном на развивающихся рынках, с одновременными поставками телефонов среднего ценового класса и high-end телефонов на развитые рынке, например, в Западную Европу.

Эта стратегия обеспечила нам первое место на развивающихся рынках, например, в Российской Федерации, первое место по поставкам телефонов GSM в Бразилию и, в целом, второе место на рынках Западной Европы.

Рынок инфраструктуры и 3G

Бизнес оборудования для сетей связи прошел через самый большой в истории сотовых сетей кризис.

Два года подряд рынок уменьшался на 20% каждый год, иными словами, он "схлопнулся". В текущем году сокращение рынка замедлилось, мы сохраняем надежду, что в текущем году наступит стабилизация и после этого начнется осмотрительный рост. Это еще один хороший символ. А что значительно лучше, Siemens mobile возьмёт возможность расширить присутствие на рынке, потому, что рост рынка в значительной мере разъясняется ростом вложений в сети третьего поколения, а мы вычисляем себя фаворитами по части успешных запусков сетей 3G.

Так, самая важной тенденцией и самоё заметным направлением развития сотовой связи в текущем году будут запуски сетей 3G. Этим, но, вряд ли кого-то возможно поразить, не правда ли? Об этом уже делается скучно слушать, потому, что о запусках сетей 3G говорится уже давным в далеком прошлом. Но для Siemens это указывает весьма впечатляющие возможности, каковые заметно повлияют на трансформацию модели бизнеса отечественных клиентов-операторов.

Вправду ли сети третьего поколения опоздали, вправду ли они "тормозят" на старте? Возвратимся к недавней истории, лет на 12-15 назад. Лицензии GSM начали выдавать в конце 80-х годов.

В первой половине 90-ых годов двадцатого века были запущены первые сети, снабжавшие весьма не сильный покрытие. Над GSM смеялись, расшифровывая сокращение, как God Send Mobiles (телефончики, что Всевышний подал), потому, что назвать тогдашние аппараты прекрасными имел возможность бы лишь усердный оптимист.

Лишь через два года в сетях GSM число абонентов выросло до миллиона. Уже в 1995 году, т.е. через 7 лет по окончании того, как была выдана первая лицензия, в сетях насчитывалось уже 13 млн абонентов, что разрешило сказать о начале формирования массового рынка.

И лишь с этого момента развитие пошло лавинообразно. Итог нам известен — около миллиарда абонентов GSM по результатам 2003 года.

И все это было достигнуто за счет killer application (популярной услуги), которую не требуется было изобретать и не требуется было продвигать на рынок маркетинговыми приемами — за счет услуги передачи речи.

каждая бабушка и Каждый ребёнок сейчас привычны с этим приложением и с тем, как это эргономичнее, чем применение классической фиксированной связи.

Давайте сравним это с историей совокупностей 3G. Многие лицензии были выданы с 2000-го по 2001-й год. И в это время мы уже запустили первые пилотные сети, — первыми были сети Siemens на острове Мэн и в Монако. В 2002 началась фаза активного развития первых сетей.

В 2003 году была пройдена "отметка" в 2 млн абонентов — и для этого пригодилось менее двух лет, т.е. "процесс идет" в два раза стремительнее, чем возможно было ожидать по аналогии с GSM.

Развитие сетей 3G и рост числа их абонентов идет в два раза стремительнее, чем было с сетями 2G

Это указывает, что развитие сетей 3G и рост числа их абонентов идет в два раза стремительнее, чем было с сетями 2G. К этому времени запущено уже 15 сетей без сомнений, из них 9 — выстроены на оборудовании Siemens Mobile в партнерстве с NEC. Эти 9 сетей уже предоставляют услуги трем миллионам абонентов, установлено 30.000 базисных станций.

На данный момент мы либо уже запустили либо находимся в ходе подготовки к запуску 29 сетей 3G в мире и останавливаться на этом не планируем.

С одной стороны, мы замечаем на развивающихся рынках рост запросов на приобретение будущими абонентами собственного первого телефона, с другой — на рынках, каковые уже сформировались либо близки к насыщению одолжениями сотовой связи, имеется потребность в новых устройствах с новыми функциями, что разрешает сохранять надежду на возможность заменять ветхие аппараты новыми. И, вдобавок, рост рынка стимулируют запуски сетей 3G.

Но будет ли данный рост рынка достаточным?

В долговременной возможности — не будет, это светло, в случае если мы постараемся разбирать рыночные условия, с которыми столкнулись.

Достаточно пристально приглядеться к рынку, где оператора тревожит в первую очередь мысль сократить операционные затраты, где все меньше делается цикл от разработки до вывода на рынок нового устроства, где не происходит слияний, каковые были предсказаны, но где, наоборот, на рынок приходят все новые игроки.

Тут в Каннах мы желали бы продемонстрировать, как мы собираются побеждать кроме того в таких условиях, побеждать, открывая новые точки роста для всей индустрии, потому, что мы так же, как и прежде верим, что потенциал для роста существует.

Creating Simplicity

Что станет ключем, что откроет доступ ко всем этим новым прибыли и источникам доходов? Мы дали такому ключу наименование — "Creating Simplicity" (возможно перевести, как "Упрощая").

Все около лишь и жалуются, что "мир делается все сложнее и сложнее". Это правда? Не обязательно.

Тут в Каннах мы собираются продемонстрировать вам, как возможно упростить сложное и как простота способна обеспечить новый потенциал роста.

Разрешите мне проиллюстрировать, что мы подразумеваем под понятием "Упрощая"? Начнем с базисных условий, а после этого я предложу вам конкретный пример того, что же мы показываем в Каннах.

В первую очередь, мы упрощаем за счет радикального подхода к концепции открытых стандартов с целью достижения интероперабельности (способности самых сетей и разных устройств без неприятностей взаимодействовать между собой. Ко мне же направляться отнести и возможность конвергенции мобильных и фиксированных сетей, и сетей разных стандартов.

Мысль простоты полностью применима и к абонентским терминалам. Мы не "женились" ни на одной ОС. Мы приспособились к одной из них, к той, что наилучшим образом на данный момент разрешает применять функциональность отечественных устройств совершает вероятным запускать на нем самые различные приложения [Прим. MForum: обращение, возможно, идет о Symbian].

Мы выбрали ОС, которая снабжает простоту пользования !

С позиций пользователя, мы трудимся в соответствии с неспециализированным унифицированным подходом, в рамках которого которого, люди должны получить возможность применения самых различных ответов, не вспоминая наряду с этим, каким как раз оборудованием они пользуются — будь то мобильный либо фиксированный телефон, КПК и ПК либо беспроводный модуль — все эти устройства должны трудиться как части единой совокупности. Мы трудимся над созданием среды для пользователей, частных и бизнес-пользователей, которая бы допускала применение самых различных инструментов в бизнес-сетях и сетях неспециализированного доступа. Иными словами, человек не должен вспоминать о том, какой же, фактически, тип радиоинтерфейса в той либо другой совокупности, в то время, когда желает ею воспользоваться.

Дабы достигнуть желаемого, предстоит пройти пара стадий. Кое-какие из них будут проиллюстрированы нами в Каннах и уже обеспечены комммерческими ответами, талантливыми обеспечить для оператора рост доходов.

В частности, отметим:

Конвергенция фиксированных и мобильных сетей (и одолжений)

Мультимедийная IT-система, реализующая PTT

Конвергентная он-лайн тарификация (charging)

Услуги и сети третьего поколения

В концепции "Упрощая" имеется главный элемент — конвергенция. Конвергенция фиксированные-мобильные, конвергенция ответов indoor-outdoor, конвергенция, разрешающая хендовер между сетями, включая хендовер с мобильной на фиксированную линию либо напротив, конвергенцию W-LAN, GPRS, EDGE, 3G и того, что последует по окончании 3G: HSDPA.

Термин "конвергенция" — это что-то, что мы уже привычно пропускаем мимо ушей.

О конвергенции твердят уже пара лет подряд, но лишь на данный момент мы начали предлагать продукты, каковые делают конвергенцию "мобильная — фиксированая сообщение" источником и реальностью поступления новых и роста сетей доходов, причем, как для мобильных, так и для классических (и других) операторов.

Первый в мире коммерческий телефонный аппарат, с помощью MMS, предназначенный для работы в простой муниципальный телефонной сети фиксированной связи

Примером таковой продукции помогает отечественный первый в мире коммерческий телефонный аппарат с помощью MMS, предназначенный для работы в простой муниципальный телефонной сети фиксированной связи. Он будет представлен вашему вниманию в ближайшее время.

Данный беспроводный телефон делает вероятным применение на простой телефонной сети услуги, которая стала столь популярной в сетях сотовой связи.

Тут в Каннах мы кроме этого показываем вам, как возможно применять телефон 3G со встроенной камерой чтобы позвонить к себе и поболтать с домочадцами в режиме видеозвонка, даже в том случае, если в вашей квартире имеется лишь доступ к простой телефонной сети и обычный ПК. И мы показываем, как возможно покинуть для них видеосообщение, направив его в персональный коробку для видеопочты.

Это то, что касается конечного пользователя. Но, Siemens-Mobile кроме этого делает все чтобы конвергентные услуги имели возможность внедрить операторы сетей фиксированной и сотовой связи.

Так, ход за шагом мы движемся к конвергенции мобильных и фиксированных сетей связи. Заглядывая в будущее, мы готовы утверждать, что на сетях сотовой связи, выстроенных на базе оборудования Siemens, станут вероятными все виды конвергентных одолжений. Сетевая инфраструктура будет открыта для всего "окружения" так, как это только возможно.

Новый подход к архитектуре сети

Телекоммуникационная Архитектура Нового Поколения (Next Generation Telecom Architecture)

Я горд тем, что могу сказать, что Siemens Mobile есть первым поставщиком, что предлагает новую открытую архитектуру сети, которую мы назвали Телекоммуникационной Архитектурой Нового Поколения (Next Generation Telecom Architecture). Данный весьма несложный термин обозначает, что в рамках таковой архитектуры частные ответа компонентов сети будут с настоящего времени основываться на применении открытых стандартов. Открытые интерфейсы разрешат применять стандартизованные компоненты, а модульность архитектуры существенно скажется на понижении сложности.

Архитектура складывается из 4-х слоев: три нижних уровня — просты, как для фиксированной, так и для мобильной сети связи.

Поверх этих трех уровней расположен четвертый, что, фактически, и предоставляет услуги фиксированной либо мобильной сети. Три нижних уровня возможно назвать "железом", ОС и "midleware" (посредником) — они должны становиться все более и более стандартизованными, что будет позитивно сказываться на удобстве пользования ими.

Отечественная фокусировка усилий и базовая компетенция в области R&D скажутся в первую очередь на верхнем уровне, что несёт ответственность за управление и транспортировку передачей данных и речи.

Такая архитектура будет включать софт и стандартизованное железо, что свидетельствует, что компоненты для нее смогут поставлять различные поставщики.

Это революционный ход в сторону понижения капитальных и операционных затрат для операторов, к тому же открывающий перед ними источники дохода и новые возможности. Мы в первый раз демонстрируем новый подход к построению сетей тут, в Каннах.

И мы рады подчернуть, что части данной модульной платформы связи созданы нами совместно с компанией Intel.

Он-лайн биллинг для конвергентных сетей

Конвергенция мобильной и фиксированной связи будет иметь коммерческий успех лишь в том случае, если окажется вероятным применять унифицированную совокупность биллинга на сетях связи разного типа.

Вот из-за чего мы презентуем кроме этого отечественное ответ Convergent Online Charging Solution тут, в Каннах. Эта совокупность снабжает возможность тарификации (charging) в настоящем времени и может трудиться на сетях любого типа — фиксированной, сотовой связи, W-LAN, и обслуживать работу любых поставки абонентов и систем приложений, независимо от того — абоненты это пре-пейд либо простые.

Мультимедийная IP-система и PTT

Еще один ход в сторону упрощения, соответственно еще один ход к новым доходам — это ход в сторону конвергенции, например, между сетями сотовой связи и сетями, основанными на применении IP. Мы говорим об мультимедийной IP-системе, либо, коротко — IMS.

Это платформа, которая разрешает в один момент передавать речь и данные. Быть может, вы об этом уже слышали раньше.

В прошедшем сезоне, в Каннах, мы вам о ней говорили. А сейчас платформа готова к коммерческому применению. Преимущества таковой платформы демонстрируются тут в Каннах, в виде практических ответов, таких, как сервис PTT и применение IMS.

Преимущество услуги PTT для конечного пользователя пребывает в том, что он может применять собственный сотовый телефон в качестве "воки-токи" (радиостанции).

Благодаря применению подсети GPRS, клиент имеет возможность принимать речевые сообщения, кроме того не притрагиваясь к трубке. Оператору не нужно будет нести значительные издержки при внедрении новой услуги, потому, что все главное оборудование в сети GSM уже присутствует и речь заходит только о маленьком дополнении, которое, к тому же, понадобится в рамках перехода к сетям 3G.

Siemens Mobile станет первой компанией, которая сможет поставить комплексное, стандартизованное ответ PTT, включающее, как телефоны и инфраструктуру, так и приложения. Одно из приложений, каковые возможно "потрогать" в Каннах мы именовали "Push-to-Flirt" (Надави и флиртуй) либо "Чат с картинами".

Сущность его применения такова: клиент, что желает пофлиртовать, может анонимно пройти регистрацию в сети оператора, обменяться видеороликами и фотографиями (кроме этого анонимно) с подобранным для него совокупностью оператора кандидатурой, а после этого воспользоваться режимом "связи", дабы напрямую поболтать с заинтересовавшим его(ее) человеком, в случае если ему нравилось то, что он до успел определить о собственном визави до сих пор.

Трудясь над темой конвергенции мобильных сетей и сетей IP-телефонии, мы рады сказать, о тесном сотрудничестве с нашим замечательным партнером — Cisco Systems.

"Упрощая" и 3G

3G — это ответственный фактор, что делает вероятным следование концепции "Упрощая", стимулируя рост совокупностей и генерируя новые потоки прибыли. Как уже отмечалось, мы замечаем в текущем году бурный старт 3G-совокупностей, а в 2005 году — предвещаем начало формирования массового рынка 3G. Непременно, мы показываем "живую" 3G-совокупность тут, в Каннах, разрешающую взглянуть, как реализованы хендоверы между сетями 3G, W-LAN и Ethernet, и, само собой разумеется, работу последовательности приложений, к примеру, видео-почтового коробки.

Рост числа абонентов в сетях 3G (WCDMA)

Мы сохраняем надежду, что уже к концу 2004 года в мире будет насчитываться 5 млн абонентов 3G [Прим.MForum: Siemens, разумеется, не учитывает в расчетах абонентов сетей CDMA2000], а в 2005 году рынок по отечественным расчетам увеличится до 40 млн, что разрешит уже в 2006 году пройти отметку 100 млн абонентов 3G.

В 2010 году по оценкам отечественной компании, любой сотовый телефон, продающийся в Европе, будет способен трудиться в сети третьего поколения. В прошедшем сезоне мы воображали отечественный второй телефон 3G, в конце 2004 — начале 2005 года собираются выпустить на рынок очередную отечественную новинку.

Одним из главных "киллер аппликейшн", т.е. самых востребованных одолжений, так же, как и прежде останется передача речи.

В это же время, операторы последовательности сетей 2G уже достигли пределов емкости собственных сетей. Требуется увеличить частотный диапазон чтобы сети имели возможность вместить тех желающих, каковые желали бы пользоваться их одолжениями, в другом случае будет происходить постепенное ухудшение качества связи. Совокупности 3G способны обеспечить, и уровень качества, и емкость, соответствующие потребностям рынка, причем, по более низкой цене, чем за счет предстоящего наращивания емкости в сетях 2G.

Стандарт 3G кроме этого обеспечат для оператора потенциал роста.

Сейчас до 80% мирового речевого трафика, так же, как и прежде, идет по сетям фиксированной связи. И лишь 20% всех телефонных звонков — в сетях сотовой связи. Операторы сотовой связи должны получить возможность расти за счет этого ресурса.

3G — это возможность для мобильного оператора предлагать абонентам более недорогие тарифы и более эластичные модели тарификации.

В ближайщее время низкоскоростной передачи передачи и услуги речи данных, включая мультимедиа, перейдут на мобильную базу, в то время как сети фиксированной связи будут снабжать широкополосную передачу данных и речи по IP.

Новинки абонентского оборудования и MMS

В завершение, но не вследствие того что эта тема — малозначительная, рад сказать, что мы показываем в Каннах отечественные новинки — "раскладушку" CF62 и камерофон — CX65. К ракушке CF62 возможно подключать внешнюю камеру со вспышкой, а встроенная камера CX65 поддерживает еще и функцию записи, благо в телефоне 11 Мбайт памяти.

К телефону кроме этого возможно подключать внешнюю вспышку. Оба аппарата — трехдиапазонные и оснащены дисплеями на 65 тысяч оттенков. Новые аппараты относятся к бюджетному и среднему ценовому классу, не смотря на то, что их возможности разрешили бы отнести их к классу хай-энд.

Siemens CX65

Главные параметры Siemens CX65: встроенная камера VGA, цветной экран площадью 13 кв.см, снабжающий отображение 65 тысяч оттенков, свойство работы в о всех трех диапазонах GSM. Кроме этого к аппарату возможно подключить внешнюю вспышку, оснащенную режимом подавления результата "красных глаз".

Siemens CF62

Раскладушка CF62: полифонический звук, возможность подключения внешней цифровой камеры со вспышкой.

Оба телефона поддерживают обмен мультимедийными сообщениями, что делается настоящим требованием времени, потому, что в 2004 году MMS начинает преобразовываться в настоящий бизнес для оператора связи.

Не смотря на то, что от 15 до 20% всех реализовываемых сейчас телефонов уже оснащены встроенными поддержкой и камерами MMS, все же, только менее 10% сотовых телефонов употребляются для получения и отправки MMS. Мы думаем, что с момента, в то время, когда критическая масса аппаратов оснащенных MMS (полагая лишь те, обладатели которых пользуются сервисом MMS), достигнет 20%, эта услуга станет важным источником дохода для операторов. По отечественным расчетам, это может произойти уже во второй половине 2004 года. Мы, со своей стороны, собираются содействовать тому, дабы это произошло, массово производя на рынок телефоны с помощью MMS уже сейчас — подготавливайтесь встречать 3 новые модели в ближайшие 3 семь дней.

Разрешите мне подвести итоги: продажи сотовых телефонов растут.

Это хороший показатель. Но что значительно лучше, так это то, что Siemens Mobile сможет извлечь из этого больше пользы, чем отечественные соперники.

Рынок сетей сотовой связи прекратит сжиматься и снова начнет расти, благодаря запуску и числа постоянному приросту абонентов все новых сетей 3G.

Это, непременно, хорошая новость. Но значительно лучше то, что Siemens Mobile сможет извлечь из этого больше пользы, чем отечественные соперники, потому, что Siemens mobile есть фаворитом по числу запусков сетей 3G.

прогнозы и Итоги

Обратная сторона медали: цены на услуги и телефоны сетей связи будут подвергаться важной ценовой атаке. Дабы этому противостоять, мы собираются интенсивно трудиться над запуском еще одного продукта.

Мы все активнее трудимся на развивающихся рынках, практически добрая половина всех отечественных продуктов нацелена именно на такие рынки.

Мы запускаем сети третьего поколения, талантливые трудиться в коммерческом режиме с момента запуска и это усиливает репутацию компании, как фаворита на рынке совокупностей 3G.

Но все это — лишь временные меры с целью достижения успеха: они недостаточны в долговременной возможности. Вот из-за чего мы создали отечественное предложение с применением открытых стандартов и ориентируемся на конвергенцию, что разрешит сделать совокупность сотовой связи частью более неспециализированной совокупности коммуникации, которая будет отвечать ожиданиям абонентов за счет собственной простоты, большого набора и удобства дешёвых одолжений.

Не смотря на то, что не так-то перехода на применение открытых стандартов и обеспечить конвергенцию, включая и переход на революционно новую архитектуру, мы будем стимулировать рост сетей и создавать новые источники дохода для оператора, упрощая!

Мы таковой поставщик, что может фокусироваться на отечественных базисных компетенциях; наряду с этим конвергенция открывает возможности для партнерства, как, к примеру, были созданы условия для отечественного партнерства с Intel и Cisco, а это формирует базу для результата синергии; операторы смогут победить за счет экономии капитальных и операционных затрат, а абоненты смогут взять больше одолжений, пользоваться которыми будет несложнее.

Итак, стратегия создана и мы готовы к встрече с любыми трудностями, каковые смогут нас ожидать.

Это дает нам основания, вспоминая о будущем сотовой связи, утверждать, что имеется все возможности снова сделать это будущее ярким!

© перевод и Запись А.Бойко "Мобильный форум"

Комментарии и уведомления в настоящее время закрыты..

Комментарии закрыты.